Пошаговый чек-лист: как подготовить ГАБ к продаже, чтобы продать быстро, выгодно и без компромиссов

Шаг 1. Провести аудит документации

• Договор аренды: срок, пролонгация, штрафы, кто платит коммуналку;
• Финансовая модель: реальный ежемесячный доход, ОРЕХ, налоги;
• Свидетельство о собственности, кадастровый паспорт, назначение помещения;
• Есть ли обременения, доли, споры - проверка на юридическую чистоту.

Шаг 2. Привести помещение в порядок

• Убедиться, что визуально помещение не вызывает вопросов;
• При необходимости - косметика, выноc мусора, освежить входную группу;
• Сделать качественные фото и планировку (лучше - с визуализацией потока клиентов).

Шаг 3. Сформулировать правильную инвестиционную подачу

• Не «помещение 47 кв.м с арендатором», а «Объект с арендатором федеральной сети, 9% доходности, стабильным потоком,договором до 2028 года»;
• Раскрыть: кто арендатор, какая ставка, какова реальная чистая доходность (после всех расходов).

Шаг 4. Оценить рыночную адекватность цены

• Сравните с аналогами по локации и типу арендатора;
• Подберите позиционирование: «для инвестора», «для ритейл-сети», «объект с upside-потенциалом».

Шаг 5. Подготовить ответы на возражения

• Почему продаёте?
• Что будет, если арендатор съедет?
• Какие расходы несёт собственник?
• Есть ли управляющая компания?

Шаг 6. Настроить канал продаж

• Определить ЦА: кому этот актив нужен;
• Подключить Soul Estate: мы приводим инвесторов с реальным запросом и понимаем, какие параметры для них критичны.

Что даёт такая подготовка?

• Объект продаётся на 15-25% быстрее;
• Вы не уступаете в цене под давлением;
• Выглядите для покупателя как партнёр, а не «собственник, сбрасывающий актив».